O marketingu w świecie graczy z Maciejem Sawickim z inStreamly
Świat reklamy zmienił się nie do poznania. Uwaga stała się najdroższą walutą, a użytkownicy wiedzą już, czym jest reklama - i nie lubią jej. Maciej Sawicki od lat tworzy rozwiązania, które pozwalają markom działać w przestrzeni streamingu i gamingu w sposób autentyczny, nienachalny i skuteczny. W odcinku SUURowo o Marketingu pokazuje, jak budować komunikację, która nie przerywa doświadczenia, tylko staje się jego częścią.
Obejrzyj rozmowę.
Pełny odcinek SUURowo o marketingu.
W streamingu nie chodzi tylko o gry
Dlaczego widz potrafi spędzić trzy godziny na streamie, a scrolluje rolki po dwóch sekundach? Bo na streamie nie ogląda gry, tylko człowieka.
Streamer to nie nadawca, a swojego rodzaju gospodarz społeczności. Tworzy przestrzeń, w której ludzie nie tylko oglądają, ale spędzają razem czas, komentują, żartują, budują wspólne rytuały, nawiązują relacje.
To dlatego, jak mówi Maciej, streaming wygrywa z TikTokiem i Instagramem jednym elementem - wspólnotą.
Gaming jako touchpoint mediowy
Większość marketerów wciąż myśli: „gracze to młodzi chłopcy z konsolą”. A tymczasem to różnorodna grupa o ogromnym potencjale zakupowym.
„Gaming to nie narzędzie dotarcia do graczy. To narzędzie dotarcia do ludzi, którzy mają uwagę.”
Marki, które to rozumieją, zaczynają działać inaczej. Nie „kupują reklam na Twitchu”, tylko tworzą doświadczenia, które wspierają społeczność.
Kiedy reklama przestaje przeszkadzać - zaczyna działać
Najlepsze kampanie to te, które nie przerywają tego, co ludzie kochają robić, tylko dodają do tego wartość. Jak akcja Allegro, o której opowiada Maciej:
Zamiast przerywać transmisje graczy, Allegro stworzyło w grze system wyzwań. Gracz mógł wygrać „smart monety” za granie tak, jak zawsze grał. Widzowie też dostawali nagrody za oglądanie.
W efekcie powstała reklama, która nie drażni, tylko angażuje. Marka, która nie przeszkadza, tylko wspiera.
Marketerzy wciąż uczą się tej gry
Budowanie świadomości dotyczącej wykorzystania streamingu w kampaniach wśród marketerów zajęło lata. inStreamly jako pierwsze w Polsce zaczęło edukować rynek, jak mądrze działać w gamingu. Dziś Maciej przyznaje:
„Bycie pierwszym ma więcej minusów niż plusów. Ale dzięki temu nauczyliśmy się, jak mówić do branży o innowacjach.”
Ich klucz do sukcesu? Bezpośredni kontakt, warsztaty i konsekwencja. Bo w marketingu B2B, szczególnie w branży mediowej, nie ma przypadkowych leadów.
Marka osobista jako darmowy zasięg
Maciej i jego wspólniczka Wiktoria Wójcik pokazują, że LinkedIn jest dziś najlepszym kanałem B2B - pod warunkiem, że tworzysz treść, a nie reklamy.
„Publikacja na LinkedIn to darmowy zasięg. Kupujesz go nie pieniędzmi, tylko czasem.”
W firmie aż 10 osób publikuje regularnie, każdy w swojej specjalizacji. Dzięki temu inStreamly buduje widoczność, wiarygodność i kulturę marki, która przyciąga ludzi o podobnych wartościach.
Content, który buduje zaufanie
Maciej od 90 dni codziennie publikuje posty. Zyskał w ten sposób 3 miliony wyświetleń, wzrost followersów z 3500 do 13 000, wzrost aplikacji na ich otwarte rekrutacje i rozpoznawalność marki, o której mówi się, że "wyskakuje z lodówki".
„Popularność nie jest celem. Celem jest bycie top of mind wśród tych, z którymi chcesz pracować.”
To content, który nie sprzedaje, a buduje zaufanie.
Najważniejsze wnioski od Macieja Sawickiego
Chcesz, żeby marketing pracował na Twój biznes?
Projektujemy i wdrażamy marketing B2B - od strategii, przez content i social media, po personal branding i outsourcing marketingu.